Китай — основной покупатель прочных стеклянных бутылок? 

Вопрос в заголовке постоянно всплывает в отраслевых разговорах, и часто ответ дается слишком поспешно. Многие сразу представляют бесконечные потоки контейнеров в портах Циндао или Шанхая. Но реальность, как обычно, сложнее. Если говорить о массовом, стандартном товаре — да, Китай гигантский потребитель. Но когда речь заходит именно о прочных стеклянных бутылках — тех, что идут для премиального алкоголя, фармацевтики, специальной химии или многооборотной тары, — картина начинает дробиться. Тут уже ключевым становится не объем, а спецификации и цена вопроса. Сам много лет работал с поставками в РФ и СНГ, и китайские производители для нас были скорее источником определенных нишевых продуктов, а не основным рынком сбыта. Их внутренний спрос на ?прочность? часто имеет совсем другую экономику.

Что вообще подразумевается под ?прочностью??

Вот с этого надо начинать. В индустрии нет единого стандарта. Для кого-то это бутылка, выдерживающая определенное давление (для газировок или кваса). Для других — устойчивость к термическому шоку (например, для горячего розлива соков или сложных условий пастеризации). Третьи под прочностью понимают механическую стойкость к ударам в многооборотном цикле. Китайские производители, особенно крупные, типа ООО Шаньдун Юньчэн Чжэнхуа Технология Стекла (их сайт — zhblkj.ru), часто фокусируются на всем спектре. Их известные марки вроде ?Водная преграда Чжэньхуа? или ?Положительное стекло? как раз позиционируются вокруг высоких физико-химических свойств.

Но вот нюанс: их высокотехнологичное производство, сертифицированное по ISO, часто ориентировано на экспорт в ЕС, США, Японию — туда, где требования к точности, чистоте стекломассы и стабильности параметров максимальны. Внутренний китайский рынок, конечно, это тоже потребляет, но драйвером развития технологий часто выступают именно внешние заказы. Помню, в 2018 году мы пытались адаптировать их бутылку для одного российского крафтового пивовара — нужна была особая форма и толщина стенки для высокого давления. Технологи с их стороны прислали три разных варианта образцов, каждый с полным отчетом по испытаниям. Это уровень. Но и цена за штуку была соответствующая, что для массового сегмента в России уже было неприемлемо.

Поэтому, когда говорят ?основной покупатель?, нужно уточнять: покупатель чего? Стандартных бутылок для соевого соуса или хуанцзю — безусловно, да. А вот сложноформленных, сверхпрочных бутылок для односолодового виски или элитных духов? Здесь Китай скорее мощный производитель и экспортер, а крупнейшими покупателями остаются традиционные рынки luxury-сегмента.

Логистика и скрытые затраты

Это та часть, которую никогда не учитывают в громких заголовках. Стекло — тяжелое и хрупкое. Его транспортировка на большие расстояния убивает всю маржинальность, если только ты не везешь нечто уникальное или с очень высокой добавленной стоимостью. Представьте, вы везете партию прочных бутылок для фармакологических растворов из Шаньдуна в Центральную Россию. Морем — месяц, потом растаможка, перегруз на ж/д или фуру. Каждый перевал — риск боя. Страховка растет. Итоговая стоимость на складе получателя может превысить стоимость аналогичной бутылки, скажем, из Турции или даже Восточной Европы, несмотря на изначально более низкую заводскую цену в Китае.

Мы однажды просчитали проект поставки многооборотных пивных бутылок для сети мини-пивоварен. Идея казалась отличной: китайский производитель предлагал отличное качество по цене на 15% ниже европейского. Но когда добавили логистику, таможенные платежи и неизбежный 2-3% бой, экономия испарилась. А клиенту нужна была еще и стабильная еженедельная догрузка малыми партиями, что при морской перевозке нереально. Пришлось искать регионального поставщика. Китай в этой схеме не сработал именно как рынок сбыта для нас, хотя для кого-то, кто находится в портовой зоне Дальнего Востока, ситуация была бы обратной.

Именно поэтому многие китайские гиганты, такие как упомянутая Шаньдун Юньчэн Чжэнхуа, развивают не просто экспорт, а создание торговых марок и технологическое лидерство. Их статус национального высокотехнологичного предприятия и листинг на бирже — это про инвестиции в НИОКР, чтобы продавать не дешевый товар, а высокотехнологичное решение, которое будут покупать несмотря на логистику.

Ниши, где Китай действительно ключевой игрок

Есть области, где их роль как покупателя и потребителя прочного стекла огромна. Первое — это индустрия традиционной китайской медицины и современной фармацевтики. Стеклянные ампулы, флаконы для антибиотиков, специальные контейнеры для биологических материалов — здесь требования к химической инертности и прочности запредельные. Внутренний рынок колоссален, и он диктует стандарты. Второе — сегмент энергетики и высоких технологий. Стеклянные корпуса для аккумуляторов, изоляторы, элементы для солнечных панелей. Это та самая ?прочность? плюс специфические свойства.

Третья, часто упускаемая из виду ниша — упаковка для премиальных алкогольных брендов, которые хотят подчеркнуть связь с китайской культурой. Бутылка сложной формы, имитирующая древнюю керамику, с тяжелым дном и гравировкой — ее производство требует высочайшего мастерства. И такие бутылки заказывают именно у местных гигантов, потому что европейские заводы не чувствуют эту эстетику. Это не массовый спрос, но он очень важен для имиджа и показывает, куда движется отрасль: от количества к уникальному качеству.

Вот на сайте zhblkj.ru видно, что компания гордится не только масштабом, но и статусами ?специальность, специальность и новое малое и среднее предприятие? провинции Шаньдун. Это говорит о поддержке именно инноваций, а не просто тиражирования. Они, безусловно, работают на внутренний спрос в этих нишах, но также и формируют его.

Взгляд из России и СНГ

С нашей перспективы, Китай для рынка СНГ — это скорее серьезный конкурент на рынках Средней Азии и альтернативный источник в периоды санкционных напряжений. Когда в 2022 году возникли сложности с поставками европейской тары для лабораторий, многие обратили взгляд на Китай. И оказалось, что по некоторым позициям они не только не уступают, но и предлагают более короткие сроки изготовления пресс-форм.

Однако, снова но: культурные и технические стандарты отличаются. Чертеж, присланный немецким партнером, китайский инженер интерпретирует со своей спецификой. Получится отлично, но немного не так. Нужны многочисленные итерации, контрольные образцы. Это время. Для срочных проектов не всегда подходит. Но для долгосрочного сотрудничества, особенно в проектировании новой тары с нуля, — это мощный ресурс. Их способность быстро масштабировать производство с нуля до миллиона штук в месяц не имеет аналогов в мире.

Поэтому, отвечая на вопрос из заголовка: является ли Китай основным покупателем? Для самых простых и самых сложных видов прочных стеклянных бутылок — да, его внутренний рынок один из крупнейших. Но для всего того, что между этими полюсами — для стандартного премиум-сегмента Европы, России, Америки — он является в первую очередь основным, гибким и амбициозным производителем. И это, пожалуй, даже важнее. Они не столько скупают мир, сколько предлагают ему свои стандарты качества, постепенно переходя от роли ?фабрики мира? к роли ?лаборатории и кузницы мира? в своей отрасли. И их пятилетние планы, как у победителя в Хэцзе, — явное тому подтверждение.

Итог: не объем, а передел цепочек

Так что, резюмируя разрозненные мысли. Фокус сместился. Вопрос не в том, кто больше покупает. Вопрос в том, кто задает тренды в технологиях прочности и дизайне. Десять лет назад мы искали в Китае дешевую альтернативу. Сегодня мы консультируемся с ними по вопросам инновационных покрытий для стекла, увеличивающих его ударную вязкость, или по экологичным печам с низкими выбросами. Их инвестиции в 120 миллионов юаней, как у ООО Шаньдун Юньчэн Чжэнхуа Технология Стекла, — это инвестиции в будущее стандартов.

Основной покупатель? Да, для их внутреннего рынка и для ряда азиатских стран. Но глобально — они становятся основным архитектором предложения. И это куда более значимая роль. Потому что завтра именно их критерии ?прочности? могут стать общеотраслевыми. А это значит, что покупать так или иначе будем все равно у них, просто потому, что они будут определять, как должна выглядеть и сколько выдерживать идеальная бутылка. И в этом смысле — да, ответ утвердительный. Но не как на простой вопрос о статистике импорта, а как на сложный вопрос о влиянии на всю отраслевую цепочку.

Поэтому в следующий раз, когда услышите этот вопрос, уточните: ?Вы про объемы или про влияние??. Ответы будут кардинально разными. Моя практика подсказывает, что второе сейчас гораздо интереснее первого.