Цена пустых стеклянных бутылок в Китае? 

Частый вопрос, на который нет простого ответа. Многие сразу думают о ломе, о сдаче бутылок в пунктах приёма, как это было раньше. Но сегодняшний рынок — это в первую очередь логистика, качество сырья и конкретное применение. Цена формируется не за штуку, а за тонну, и сильно зависит от того, кто покупает и зачем.

Отходы или сырьё? Зависит от точки зрения

Когда говорят о цене пустых стеклянных бутылок, часто путают две разные цепочки стоимости. Первая — это низкокачественный бой, который идёт на добавку в строительные материалы или просто на утилизацию. Его цена копеечная, часто даже отрицательная — ты платишь за вывоз. Вторая, и куда более интересная — это целые, отсортированные по цвету и типу бутылки, которые можно использовать повторно или переплавить с минимальными затратами. Вот здесь начинается настоящий бизнес.

Например, прозрачное (белое) стекло всегда ценится выше зелёного или коричневого. Его проще переработать в новую тару или в другие изделия. Но собрать его в чистом виде, без керамики, металлических колец и прочего мусора — это отдельная задача. Видел много попыток наладить сбор в ресторанах и барах. Часто проваливались именно из-за сортировки. Персоналу было всё равно, в итоге в контейнере оказывалась смесь, которую уже никто не хотел брать по нормальной цене.

Ещё один нюанс — толщина стекла и его химический состав. Бутылки из-под импортного крафтового пива часто сделаны из более твёрдого и термостойкого стекла, их могут принимать дороже, но объёмы мизерные. А массовые бутылки из-под дешёвого пива или соевого соца — это основной поток, но и маржа на них минимальна. Прибыль здесь закладывается на объёме и отлаженной логистике.

Кто ключевые игроки на рынке?

Покупателей можно разделить на несколько типов. Во-первых, это крупные стекольные заводы, которые используют стеклобой (cullet) как обязательную добавку к шихте. Это снижает энергозатраты на плавку. Они работают по долгосрочным контрактам и требуют стабильных больших партий строго определённого качества. Цена у них привлекательная, но и входной барьер высокий.

Во-вторых, это многочисленные средние и мелкие переработчики. Они часто закупают смешанный бой, сортируют его (вручную или на простейших линиях), дробят и затем продают уже чистый бой тем же заводам, но с наценкой. Их цены более гибкие, они могут купить небольшую партию, но и требования к качеству после их обработки только возрастают.

И в-третьих, это специфические производители, которые ищут бутылки под конкретные нужды — не для переплавки, а для прямого повторного использования. Например, для разлива самодельных напитков, для дизайнерских проектов. Тут цена вообще индивидуальна и может быть неожиданно высокой для редких экземпляров, но это капля в море общего рынка.

Пример из практики: сотрудничество с производителем

Работали как-то с одним заводом в Шаньдуне. Им был критически важен высокий процент содержания бесцветного стеклобоя в своей шихте. Мы организовали сбор в сети кафе, но столкнулись с проблемой этикеток. Клеи были разные, некоторые отмывались легко, некоторые — нет. Пришлось дополнительно договариваться о простейшей мойке перед отправкой, что съело часть прибыли. Зато выстроили прямые поставки и получили цену на 15-20% выше среднерыночной для смешанного сырья. Это тот случай, когда чистота и сортировка прямо конвертируются в деньги.

Факторы, которые гонят цену вверх или вниз

Топливо и логистика — это, пожалуй, главные статьи расходов. Стекло тяжёлое. Перевозка его на расстояние больше 300-400 километров часто становится нерентабельной, если только это не уникальный материал. Поэтому цена всегда привязана к региону. В приморских провинциях с развитой промышленностью она может быть одной, а во внутренних — другой.

Государственная политика. Сейчас в Китае огромное внимание уделяется ?зелёной? переработке. В некоторых регионах есть субсидии для заводов, использующих вторичное сырьё. Это косвенно может поддерживать закупочные цены. Но, с другой стороны, ужесточаются экологические требования к самим пунктам сбора и переработки. Мелкие игроки, не способные вложиться в фильтры и очистные, уходят с рынка, что ведёт к некоторой концентрации и, как ни странно, к большей стабильности цен.

Сезонность. Спрос на стеклянную тару (а значит, и на сырьё для неё) растёт перед крупными праздниками — тем же Китайским Новым годом, например. Летом может быть всплеск из-за напитков. Но эти колебания на уровне переработчиков второго звена сглаживаются. Крупные заводы работают по плану, их шихта просчитана на месяцы вперёд.

Провалы и уроки: когда цена не окупает усилий

Был у меня опыт с попыткой работать с бутылками из-под алкоголя премиум-сегмента. Думали, раз бутылка сама по себе красивая и тяжёлая, то и ценность её высока. Оказалось, что для переплавки её сложный состав (часто с добавками для затемнения и прочности) был даже минусом — он нарушал стандартную шихту. А для повторного использования найти оптового покупателя на такие специфические бутылки в большом количестве не удалось. В итоге партия месяц пролежала на складе, а потом ушла почти по цене обычного зелёного боя. Урок: рыночная цена определяется не твоими затратами на сбор, а потребностью того, кто стоит дальше по цепочке.

Другой частый провал — неучёт стоимости предварительной обработки. Допустим, договорился о вывозе бутылок из ресторана. Бесплатно. Но их нужно вынуть из ящиков, отсортировать, упаковать в мешки или биг-бэги. Ручной труд. Если не автоматизировать этот процесс на раннем этапе, вся экономика проекта рушится. Видел, как люди с энтузиазмом начинали, а через пару месяцев бросали, потому что считали только цену за тонну на выходе, забывая про зарплату сортировщикам и аренду площадки.

Взгляд изнутри отрасли: пример компании

Чтобы понять, как работает спрос со стороны переработчиков, можно посмотреть на производителей. Возьмём, к примеру, ООО Шаньдун Юньчэн Чжэнхуа Технология Стекла. Это не мелкая мастерская, а серьёзное предприятие, основанное в 2007 году, с инвестициями в 120 миллионов юаней и статусом национального высокотехнологичного предприятия. У них есть собственные известные марки, например, ?Водная преграда Чжэньхуа?.

Такая компания (https://www.zhblkj.ru) работает в масштабах, где важны стабильность и качество поставок сырья. Они, безусловно, используют стеклобой в своём производстве. Их требования к поставщикам вторичного сырья будут очень жёсткими: постоянный объём, чётко определённый химический состав (по цвету, прежде всего), отсутствие посторонних включений. Цена, которую они готовы платить, будет справедливой, но соответствовать их стандартам сможет далеко не каждый сборщик.

То, что компания зарегистрирована на бирже Цилу и имеет множество сертификатов (ISO 9 и другие), говорит о её системном подходе. С такими игроками нельзя работать наобум. Их потребности — это хороший индикатор для всего рынка качественного вторичного стекла: спрос есть, но он сконцентрирован в руках профессиональных, технологичных игроков. Мелким скупщикам с неотсортированным сырьём туда дорога закрыта.

Итоговые соображения

Так сколько же стоит пустая стеклянная бутылка в Китае? Если обобщить, то для массового, неотсортированного потока — от 200 до 600 юаней за тонну в зависимости от региона и цвета. Для чистого, подготовленного бесцветного боя — может доходить до 900-1100 юаней и выше. Но эти цифры ничего не значат без понимания контекста.

Главный вывод, который я сделал за годы в этой теме: бизнес на стеклянных бутылках — это бизнес на логистике и контроле качества. Само стекло почти ничего не стоит. Стоимость создаётся усилиями по его сбору, сортировке, мойке и доставке в нужное место в нужном виде. Рынок движется в сторону профессионализации. Эпоха, когда можно было просто сгрузить кучу битого стекла и получить хорошие деньги, проходит. Сейчас ценность — в чистоте, однородности и предсказуемости поставок. И те, кто строит свою работу вокруг этого принципа, могут выстроить стабильный бизнес, даже если цена за тонну на бирже сырья в конкретный день покажется кому-то низкой.