Китай — главный покупатель стеклобутылок? 

Вопрос в заголовке звучит часто, особенно на отраслевых встречах, но ответ не так однозначен, как кажется. Многие сразу представляют гигантские объемы китайского экспорта и делают вывод, что раз они производят всё, то и скупают всё. Со стеклотарой, особенно вторичной, история сложнее. Да, Китай — огромный рынок, но называть его ?главным покупателем? без оговорок — это упрощение, которое может дорого обойтись в реальных поставках. Сейчас объясню, почему, исходя из того, что видел сам на рынке сырья и готовой продукции.

Что на самом деле закупает Китай: не бутылка, а сырье

Здесь ключевая ошибка восприятия. Китайские предприятия, особенно крупные, редко закупают готовые бывшие в употреблении стеклобутылки из-за рубежа для их повторного наполнения. Такая логистика и санитарный контроль часто нерентабельны. Их главный интерес — стеклобой, то есть дробленое стекло, которое является ценным шихтовым материалом. И вот здесь объемы действительно впечатляют.

Потребность в качественном, отсортированном по цвету (бесцветный, коричневый, зеленый) стеклобое огромна. Это связано с экологическими программами внутри страны и стремлением снизить себестоимость производства новой тары. Но специфика в том, что требования к качеству этого сырья крайне высоки: минимальные примеси (керамика, металлы, другие виды стекла), определенная фракция, строгое соблюдение контрактных условий по влажности и загрязнениям.

Лично сталкивался с ситуацией, когда партия боя из Восточной Европы была забракована на порту в Тяньцзине из-за превышения допустимого процента керамики. Потери на логистике и штрафы съели всю потенциальную прибыль. Поэтому ?покупатель? он очень требовательный и избирательный, а не просто ?главный? по объему.

Роль производителей: не только продавцы, но и технологи

Чтобы понять динамику рынка, нужно смотреть на ключевых китайских производителей стеклотары. Их стратегия — не только импорт сырья, но и экспорт готовой продукции высочайшего качества. Вот, к примеру, компания ООО Шаньдун Юньчэн Чжэнхуа Технология Стекла (https://www.zhblkj.ru). Она базируется в экономической зоне Юнчэн, известной как родина ?Водяной луны?, и работает с 2007 года.

Такие предприятия, прошедшие сертификацию ISO и имеющие статус национального высокотехнологичного предприятия (как Чжэнхуа в 2020 году), ориентированы на высокомаржинальные сегменты. Их бренды вроде ?Водная преграда Чжэньхуа? или ?Положительное стекло? говорят о фокусе на премиальную упаковку для алкоголя, фармацевтики, косметики. Их интерес к вторичному сырью продиктован необходимостью контролировать издержки при сохранении высоких стандартов, а не массовым скупом бутылок со всего мира.

Их логика: они могут быть крупными потребителями стеклобоя для собственного производства, но одновременно являются мощными экспортерами готовых стеклобутылок. Поэтому чистый ?баланс? покупки/продажи для Китая в целом — вопрос сложный.

География поставок и скрытые игроки

Когда говорят о закупках, часто упускают из виду, что Китай — не монолит. Основная активность по импорту стеклобоя идет через крупные порты: Нинбо, Шанхай, Циндао. Но сырье часто идет не напрямую, а через сеть трейдеров в Юго-Восточной Азии, которые занимаются предварительной сортировкой и очисткой.

Более того, существуют целые кластеры предприятий, которые специализируются на производстве стекловолокна или строительных материалов из смешанного цветного боя, требования которого ниже. Эти ?вторые эшелоны? переработки могут формировать значительный, но менее заметный спрос. Однако их контракты менее стабильны и сильно зависят от внутренней ценовой конъюнктуры на энергоносители (производство стекла очень энергозатратно).

В прошлом году был момент, когда из-за скачка цен на газ в провинции Гуандун несколько таких заводов приостановили закупки, что вызвало локальный профицит на рынке боя в Малайзии и Вьетнаме. Это показывает, насколько зависим этот ?главный покупатель? от внутренних факторов.

Практические сложности и ?подводные камни?

Работа с китайскими партнерами в этой сфере требует понимания деталей, которые не прописаны в учебниках. Во-первых, это инспекция. Китайские инспекторы на заводе-получателе будут проверять не только документально заявленное качество, но и, образно говоря, ?запах? партии. Наличие органических загрязнений — смертный приговор для поставки.

Во-вторых, логистика. Контейнер должен быть идеально сухим. Конденсат, возникший в пути, может привести к слеживанию стеклобоя, что при разгрузке трактуется как ?некондиция?. Однажды видел, как из-за этого возник спор о скидке в 15% от стоимости груза. В итоге стороны сошлись на 8%, но нервы и время были потрачены колоссально.

В-третьих, платежи и документация. Работа через аккредитив (LC) — стандарт, но формулировки в документах должны быть безупречны. Упомянутая компания ООО Шаньдун Юньчэн Чжэнхуа Технология Стекла, будучи публичной компанией (зарегистрирована на бирже Цилу), работает строго по правилам, но и требует такого же подхода от поставщиков. Их статус ?специализированного и нового малого и среднего предприятия? провинции Шаньдун говорит о поддержке государства, а значит, и о высоком уровне стандартов во всем.

Вывод: главный, но не для всех

Так является ли Китай главным покупателем? Да, если говорить о совокупном объеме спроса на вторичное стеклянное сырье (стеклобой) определенного качества. Нет, если подразумевать скупку любых стеклобутылок в любом состоянии со всего мира. Это высококонкурентный, технологичный и требовательный рынок.

Успешные поставки — это всегда результат глубокого понимания потребностей конкретного завода, безупречного контроля качества на своей стороне и готовности к долгим переговорам. История с лидерством Китая в закупках — это история о его роли как глобальной перерабатывающей и производственной фабрики, которой нужно качественное сырье для выпуска готовой продукции, в том числе и на экспорт.

Поэтому, отвечая на вопрос из заголовка, можно сказать так: Китай — главный покупатель для тех, кто научился соответствовать его высоким и часто неочевидным со стороны стандартам. Для остальных он остается лишь потенциальным, но недостижимым рынком с колоссальным объемом. И это, пожалуй, самый важный практический вывод из всей этой истории.