Китай — главный покупатель стеклобоя? 

Главный? Да, но уже не единственный и, честно говоря, не всегда самый удобный. Если десять лет назад в порту можно было услышать, что всё везут в Китай, то сейчас картина сильно усложнилась. Многие до сих пор живут этим старым стереотипом, не замечая, как меняются правила игры.

От голодного рынка к разборчивому партнеру

Раньше действительно казалось, что Китай готов забрать всё. Помню, как в конце 2000-х отправляли партии смешанного стеклобоя с высоким содержанием керамики и камней — и их принимали почти без вопросов, по сниженной, конечно, цене. Спрос со стороны растущей стекольной промышленности был ненасытным. Это создало у многих поставщиков из СНГ и Европы иллюзию вечного и простого рынка сбыта.

Но Зелёный забор, а потом и Национальный меч — эти политики ужесточения контроля за импортом твердых отходов — стали холодным душем. Внезапно выяснилось, что стеклобой нужен не любой, а только высококачественный, тщательно отсортированный. Требования к чистоте (пресловутые 99.5% для бесцветного и 98% для коричневого/зеленого) и к документации (радиационный контроль, сертификаты) стали жестче. Мы как-то отправили контейнер, который на нашей инспекции прошел, а на китайской таможне его забраковали из-за малейших примесей ПЭТ — убытки были серьезные. Это был переломный момент.

Сейчас Китай — это не помойка, а высокотехнологичный переработчик. Он покупает не отходы, а сырье для своей промышленности. И если раньше главным был объем, то теперь — стабильность качества и логистики. Кстати, многие китайские заводы теперь предпочитают работать не с мелкими трейдерами, а напрямую с крупными поставщиками или через проверенные компании, которые могут гарантировать этот стандарт. Вот, например, ООО Шаньдун Юньчэн Чжэнхуа Технология Стекла (их сайт — https://www.zhblkj.ru) — это как раз из таких. Они не просто покупатели, а производители с полным циклом, прошедшие все сертификации вплоть до ISO. Их бренды Чжэньхуа и Положительное стекло известны на рынке. Для них качество сырья — это вопрос репутации конечного продукта.

Конкуренция и новые игроки

Пока все смотрели на Китай, другие страны тихо наращивали мощности. Турция, например. Их географическое положение — просто мечта для логистики из Европы. Тарифы ниже, требования по чистоте часто (пока что) менее строгие, а скорость обработки грузов выше. Мы начали тестировать поставки туда около трех лет назад, и сейчас это стабильный канал, особенно для зеленого и коричневого бутылочного стекла.

Не стоит сбрасывать со счетов и внутренние рынки. В той же России или странах ЕАЭС строится все больше заводов по переработке. Их аппетиты растут, и для поставщика из СНГ часто выгоднее и проще продать стеклянный бой соседу, чем тащить его через полмира с риском брака на границе. Экономика меняется: транспортные расходы растут, а цена на сырье не всегда за ними успевает.

Еще один интересный тренд — Юго-Восточная Азия. Вьетнам, Индонезия, Малайзия. Они пока не поглотят такие объемы, как Китай, но их рынок динамичный и гибкий. Работать с ними сложнее в плане организации (другая документальная база, часто нужно искать надежного локального агента), но для пробных партий или специфических фракций это может быть выходом.

Логистика — где кроется главная головная боль

Вот о чем редко пишут в обзорах, но о чем каждый практик может говорить часами. Цена FOB в порту отправления — это лишь полдела. Фрахт, особенно в последние годы, — это лотерея. Один инцидент в Суэцком канале, и все расчеты летят в тартарары. Контейнер, который должен был идти 35 дней, плывет 60, а покупатель уже штрафы насчитывает за срыв поставок на свой завод.

Китайские порты — они эффективные, но перегруженные. Очередь на разгрузку, карантинные проверки — это время, а время, как известно, деньги. Иногда проще и дешевле отгрузить в тот же Новороссийск или Поти, даже если цена за тонну там немного ниже. Надо считать общую экономику сделки, а не только цифру в контракте.

И бумажная работа… Сертификат происхождения, радиационный контроль, фитосанитарный (да-да, бывает и такое для упаковки!), таможенное декларирование с правильным кодом ТН ВЭД. Ошибка в одном документе — и контейнер застрянет на границе, обрастая штрафами за простой. У нас был случай, когда из-за опечатки в инвойсе груз висел две недели. Урок дорогой.

Качество — новый язык общения

Раньше торговались в основном о цене. Сейчас первый вопрос от любого серьезного покупателя, особенно китайского: Какая чистота? Какие протоколы контроля? Они инвестируют в автоматические сортировочные линии, типа оптических сепараторов, но идеального сырья это не отменяет.

Приведу пример. Для производства высококачественного флоат-стекла или стеклотары для премиального сегмента нужен бесцветный бой (cullet) с минимальным содержанием оксидов металлов. Малейшая примесь керамики или жаропрочного стекла (того же Pyrex) может испортить всю плавку. Поэтому сейчас в контрактах все чаще появляются не просто проценты, а ссылки на конкретные методы испытаний и допустимые уровни содержания специфических загрязнителей.

Компании, которые хотят долго работать на этом рынке, вкладываются в пре-сортировку и мойку. Это увеличивает себестоимость, но дает доступ к более платежеспособным покупателям. Те же ООО Шаньдун Юньчэн Чжэнхуа Технология Стекла, судя по их позиционированию как высокотехнологичного предприятия (они же национальное высокотехнологичное предприятие), именно таких поставщиков и ищут. Им нужен предсказуемый материал для своих известных торговых марок.

Взгляд в будущее: что будет с главным покупателем?

Китай никуда не денется. Его промышленность огромна, и потребность в вторичном стекле будет только расти, особенно на фоне курса на зеленую экономику и circular economy. Но его роль меняется. Он становится не просто покупателем, а центром стандартов. То, что требует Китай сегодня, завтра станет нормой для Турции или Вьетнара.

Думаю, мы увидим дальнейшую сегментацию рынка. Китай будет забирать большие объемы высококачественного, почти идеального сырья по премиальным (относительно) ценам. А рынок стеклобоя среднего качества или со сложной сортировкой (например, смешанного оконного) будет перераспределяться между региональными переработчиками в других частях света.

Поставщику теперь нельзя класть все яйца в одну корзину под названием Китай. Нужно диверсифицировать потоки, налаживать отношения с несколькими покупателями в разных регионах, вкладываться в улучшение качества своего продукта и, главное, разбираться в тонкостях логистики и документооборота для каждой страны. Это уже не торговля купи-продай, а комплексная логистическая и технологическая услуга. И в этом новом мире статус главного покупателя уже не дает такой власти, как раньше. Он просто задает высоту планки, через которую придется перепрыгнуть всем остальным.